Business-Erfolgsformel: Kunden gewinnen mit Anziehungskraft

Möchtest du deine Mitmenschen in ihrem Leben unterstützen und weißt nicht recht, wie du die passenden Menschen erreichst? Alle reden von Positionierung und du bist unsicher, wie du es für dich umsetzen sollst? Mit der Markenexpertin Claudia Schulte spreche ich darüber, warum persönliche Markenbildung wichtig ist und wie sie funktioniert.

Aus ihrer langjährigen Beratungstätigkeit weiß Claudia: Als starke Personenmarke mit hohem Wiedererkennungswert hebst du dich nicht nur von der Masse ab. Im besten Fall bist du für deine Kunden transparent, authentisch und als Mensch in hohem Maß vertrauenerweckend. Deinen Kunden geht es auf der Suche nach einer glaubwürdigen Ansprechpartnerin genauso wie dir selbst in der Rolle als Verbraucherin. Sie wünschen sich eine Markenpersönlichkeit, zu deren Fähigkeiten sie aufschauen können, die sie beeindruckt und überzeugt.

• Claudias Weg in die Sichtbarkeit
• Die Bedeutung von Personal Branding
• Drei Ebenen der Positionierung
• Marketingwege mit Kraft
• Mindset und Marketing
• Praktische Schritte zur Positionierung
• Markenbotschaften und Kundenansprache
• Der Fokus auf das Wesentliche
• Die Herausforderung der digitalen Sichtbarkeit
• Erste Schritte zur Positionierung

Sichtbarkeit ist ein zentraler Aspekt für alle, die als bewusste Unternehmerinnen erfolgreich sein wollen. Sie ist nicht nur das, was du zeigst, sondern auch, wie du wahrgenommen wirst. Dazu ist es unerlässlich, dass du dich klar und authentisch positionierst.

Mit einer klaren Positionierung baust du Vertrauen auf und sprichst deine Zielgruppe direkt an. Es geht darum, dass du dich mit deinem Angebot identifizierst und deine Einzigartigkeit herausstellst. So gewinnst du nicht nur Kunden, sondern auch eine Community, die sich mit dir und deiner Marke identifiziert.

Claudia hat nicht nur einen beeindruckenden Werdegang, sondern bringt auch eine Vielzahl von Erfahrungen mit. Sie ist nicht nur Businesscoach, sondern auch Bestsellerautorin und Speakerin. Ihre Leidenschaft für das, was sie tut, spiegelt sich in ihrer Arbeit wider und motiviert viele, den Schritt in die Sichtbarkeit zu wagen.

Claudia und die sozialen Medien

Wenn es um Social Media geht, hat Claudia klare Favoriten: Facebook und LinkedIn. Während Facebook für sie die Plattform für persönliche Inhalte ist, sieht sie LinkedIn als die Business-Plattform schlechthin. Hier teilt sie gezielt Inhalte, die ihre Expertise und ihren professionellen Ansatz unterstreichen. Für Claudia ist es wichtig, dass die Inhalte auf den jeweiligen Plattformen angepasst werden. Auf Facebook fühlt sie sich frei, mehr von ihrem persönlichen Leben zu zeigen, während LinkedIn einen professionelleren Rahmen bietet. Diese Differenzierung ist entscheidend, um die richtige Zielgruppe anzusprechen und die Sichtbarkeit zu erhöhen.

Video vs. Audio

In der heutigen Zeit sind Video- und Audioformate unverzichtbare Werkzeuge, um Sichtbarkeit zu schaffen. Claudia hat sich schon früh für Videoformate entschieden und nutzt ihren YouTube-Kanal aktiv. Ihre Vorliebe für visuelle Medien spiegelt sich in ihrer Arbeit wider. Sie ist überzeugt, dass Video ein mächtiges Tool ist, um Geschichten zu erzählen und emotionale Verbindungen aufzubauen.

Podcasts hingegen sind für sie eine interessante Ergänzung, jedoch weniger ihr bevorzugtes Medium. Während sie Podcasts gerne hört, zieht sie es vor, sich vor der Kamera zu zeigen. Dieser persönliche Kontakt schafft eine tiefere Verbindung zu ihrem Publikum und verstärkt ihre Marke.

Claudias Hashtags

Claudia definiert ihr Business mit drei zentralen Begriffen: #PersonalBranding, #Markenaufbau und #Mindset. Diese Begriffe sind nicht nur Schlagworte, sondern die Grundlage ihrer Arbeit. Sie glaubt fest daran, dass eine starke Personenmarke auf einer soliden Markenbildung basiert. Das Mindset spielt dabei eine entscheidende Rolle. Es beeinflusst nicht nur, wie wir uns selbst sehen, sondern auch, wie andere uns wahrnehmen. Claudia hilft ihren Klienten, das richtige Mindset zu entwickeln, um ihre Marke erfolgreich zu positionieren und Kunden zu gewinnen.

Die Botschaft für die Welt

Claudias Botschaft ist klar: Marketing und Mindset müssen gleichwertig miteinander verbunden werden. Sie sieht ihre Rolle darin, Menschen zu helfen, ihre Einzigartigkeit zu erkennen und diese in ihre Markenbildung einzubringen. Ihre Vision ist es, eine Welt zu schaffen, in der jeder die Möglichkeit hat, sich authentisch zu zeigen und seine Kunden auf eine anziehende Art und Weise zu gewinnen.

Für Claudia ist es wichtig, dass Menschen verstehen, dass die Arbeit an der eigenen Marke eine Reise ist. Es geht nicht nur um Verkaufszahlen, sondern um die Verbindung zu den Menschen, die sich für das Angebot interessieren. Diese Verbindung ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg.

Claudias Weg in die Sichtbarkeit

Claudias Weg in die Sichtbarkeit war alles andere als geradlinig. Ursprünglich aus der alternativen Heilkunde kommend, hat sie sich durch verschiedene Lebensabschnitte und Herausforderungen hindurchgearbeitet. Ihre persönliche Erfahrung hat sie gelehrt, dass Sichtbarkeit nicht nur eine Frage des Könnens ist, sondern auch des Mutes.

Nachdem sie ihre Physiotherapiepraxis aufgrund gesundheitlicher Probleme schließen musste, begab sich Claudia auf eine Reise der Selbstfindung. Sie studierte Wirtschaftspädagogik und Geisteswissenschaften, bevor sie als Quereinsteigerin in die Wirtschaft eintrat. Diese Erfahrungen haben sie geprägt und ihr geholfen, ihre eigene Marke zu entwickeln.

Warum sich als Marke positionieren?

Die Positionierung als Marke ist für Unternehmerinnen und Unternehmer von entscheidender Bedeutung. Sie hilft, sich im Markt abzugrenzen und eine klare Identität zu schaffen. In einer Welt, in der Kunden eine Vielzahl von Optionen haben, ist es wichtig, dass du dich als unverwechselbare Marke präsentierst.

Eine starke Markenpositionierung ermöglicht es dir, Vertrauen aufzubauen und eine emotionale Verbindung zu deiner Zielgruppe herzustellen. Wenn Menschen dich und deine Marke erkennen, sind sie eher bereit, mit dir Geschäfte zu machen. Das ist der Schlüssel, um Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Die Bedeutung von Personal Branding

Personal Branding ist heutzutage unverzichtbar. Es geht darum, wie du dich selbst als Marke positionierst und welche Geschichten du erzählst. In einer Welt, in der jeder um Aufmerksamkeit buhlt, ist es entscheidend, dass du dich klar und authentisch präsentierst. Wenn du deine Einzigartigkeit hervorhebst, schaffst du eine Verbindung zu deiner Zielgruppe. Diese Verbindung ist nicht nur emotional, sondern auch vertrauensbildend. Menschen möchten wissen, wer du bist und was dich antreibt. Personal Branding hilft dabei, diese Fragen zu beantworten.

Drei Ebenen der Positionierung

Die Positionierung erfolgt auf drei zentralen Ebenen:

1. Profilentwicklung: Hier geht es um deine Alleinstellung und Authentizität. Zeige, wer du wirklich bist, und baue so Glaubwürdigkeit auf.
2. Marktpositionierung: Auseinandersetzung mit Zielgruppen und deren Bedürfnissen. Was kannst du bieten, das andere nicht können? Emotionale Kundenansprache ist hier der Schlüssel.
3. Fachliche Inhalte: Positioniere dich durch dein Wissen und deine Expertise. Teile dein Wissen und zeige, dass du der richtige Ansprechpartner bist.

Sichtbarkeit und Vertrauen aufbauen

Sichtbarkeit ist mehr als nur Präsenz. Es geht darum, dass du deine Botschaften klar kommunizierst und damit Vertrauen aufbaust. Menschen möchten sich mit Marken identifizieren, die sie verstehen und die authentisch sind. Vertrauen entsteht durch Transparenz. Sei offen über deine Erfahrungen, Werte und wie du arbeitest. Wenn du das schaffst, werden die Menschen eher bereit sein, mit dir Geschäfte zu machen.

Der Leuchtturm als Symbol

Das Bild des Leuchtturms ist perfekt für die Positionierung. Ein Leuchtturm strahlt Licht aus und bietet Orientierung. So solltest auch du sichtbar werden. Deine Botschaften und dein Auftritt sollten klar und einladend sein. Ein Leuchtturm zieht Menschen an, die Orientierung suchen. Wenn du deine Einzigartigkeit zeigst, wirst du die richtigen Kunden anziehen, die sich mit dir identifizieren können.

Marketingwege mit Kraft

Marketing geht über das einfache Bewerben von Produkten hinaus. Es ist wichtig, dass du die richtigen Marketingwege wählst, um deine Zielgruppe zu erreichen. Claudia hat das Konzept „Marketingwege mit Kraft“ entwickelt, das drei wesentliche Aspekte umfasst:

• Manifestation: Visualisiere deine Ziele und bringe sie in die Realität.
• Intuition: Vertraue deinem Bauchgefühl, wenn es um Entscheidungen geht.
• Transformation: Wandle dein Wissen in konkrete Aktionen um, um Ergebnisse zu erzielen.

Mindset und Marketing

Das richtige Mindset ist entscheidend für deinen Erfolg im Marketing. Es beeinflusst nicht nur deine Einstellung zu dir selbst, sondern auch, wie andere dich wahrnehmen. Ein positives Mindset hilft dir, Herausforderungen anzugehen und aus Rückschlägen zu lernen. Claudia betont, dass Marketing und Mindset Hand in Hand gehen sollten. Du musst an dich glauben und deinen Wert erkennen, um auch andere von dir zu überzeugen.

Praktische Schritte zur Positionierung

Um deine Positionierung zu finden, beginne mit einer Selbstreflexion. Stelle dir Fragen wie: Was macht mich einzigartig? Welche Werte vertrete ich? Und was möchte ich für meine Kunden erreichen? Erstelle eine Liste mit deinen Kernbotschaften und entwickle ein klares Profil. Du musst nicht alles auf einmal wissen, aber ein klarer Fokus hilft dir, deinen Weg zu finden. Ein Sparringpartner kann dir helfen, deine Ideen zu konkretisieren und zu verfeinern.

Markenbotschaften und Kundenansprache

Deine Markenbotschaften sollten klar und prägnant sein. Sie sind der Schlüssel, um deine Zielgruppe zu erreichen und zu überzeugen. Überlege dir, welche Probleme du löst und welchen Nutzen deine Kunden daraus ziehen.

Dabei ist eine emotionale Kundenansprache entscheidend. Sprich die Bedürfnisse deiner Zielgruppe an und zeige, wie du ihnen helfen kannst. Authentische Geschichten und Erlebnisse schaffen eine Verbindung und machen dich greifbar.

Der Fokus auf das Wesentliche

In einer Welt voller Informationen und Ablenkungen ist es wichtiger denn je, den Fokus auf das Wesentliche zu legen. Claudia betont, dass weniger oft mehr ist. Statt sich in der Flut von Möglichkeiten zu verlieren, solltest du dir bewusst Zeit nehmen, um deine Kernbotschaften zu definieren. Ein klarer Fokus ermöglicht es dir, deine Zielgruppe gezielt anzusprechen. Wenn du deine Kommunikation einfach und direkt hältst, bleiben die Menschen eher dran. Das bedeutet, dass du deine Angebote und Inhalte so gestalten solltest, dass sie in wenigen Sekunden verständlich sind. Halte es klar, prägnant und ansprechend!

Die Herausforderung der digitalen Sichtbarkeit

Die Online-Sichtbarkeit ist eine große Herausforderung für viele Unternehmerinnen. Es ist entscheidend, dass du nicht einfach nur präsent bist, sondern auch die richtige Art der Sichtbarkeit wählst. Claudia betont, dass es nicht ausreicht, einfach überall aktiv zu sein; vielmehr geht es darum, sich strategisch zu positionieren.

Finde heraus, wo sich deine Zielgruppe aufhält und welche Plattformen für deine Botschaft am besten geeignet sind. Die Kunst besteht darin, deine Sichtbarkeit so zu gestalten, dass sie authentisch wirkt und gleichzeitig deine Markenidentität unterstreicht. Überlege, welche Kanäle für deine Zielgruppe am relevantesten sind und konzentriere dich darauf.

Coaching und Online-Kurse

Claudia bietet sowohl 1:1-Coaching als auch Online-Kurse an, um Menschen bei ihrer Positionierung und Markenbildung zu unterstützen. Im Coaching-Format erhältst du individuelle Unterstützung, die auf deine speziellen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Hier wird jeder Schritt gemeinsam erarbeitet, von der Entwicklung einer klaren Markenbotschaft bis zur Umsetzung konkreter Marketingstrategien.

Die Online-Kurse bieten eine flexible Möglichkeit, dein Wissen zu erweitern und dich selbstständig weiterzuentwickeln. Diese Kurse sind Schritt-für-Schritt-Anleitungen, die dir helfen, die Grundlagen für deine eigene Personenmarke zu legen. Du kannst in deinem eigenen Tempo lernen und dir die Unterstützung holen, die du benötigst.

Gruppendynamik in Workshops

Die Gruppendynamik in Workshops kann eine wertvolle Erfahrung sein. Claudia hat festgestellt, dass der Austausch mit anderen in einem Workshop-Setting nicht nur inspirierend ist, sondern auch neue Perspektiven eröffnet. Du profitierst von dem Feedback und den Ideen anderer Teilnehmer, was deine eigene Sichtweise erweitern kann. In diesen Gruppenformaten kannst du auch von den Erfahrungen anderer lernen. Oft hilft es, zu hören, wie andere ähnliche Herausforderungen gemeistert haben. Diese Dynamik fördert nicht nur das Lernen, sondern auch das Networking, was für die Markenbildung von großer Bedeutung ist.

Networking und die Bedeutung von Präsenz

Networking spielt eine entscheidende Rolle bei der Markenbildung. Claudia hebt hervor, dass persönliche Begegnungen und der direkte Austausch mit anderen Unternehmern und potenziellen Kunden unverzichtbar sind. Präsenzveranstaltungen bieten die Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen.

Die Energie und die Synergien, die in einem Raum entstehen, sind durch nichts zu ersetzen. Du kannst deine Botschaften direkt kommunizieren und auf Fragen eingehen. Präsenzveranstaltungen sind nicht nur eine Gelegenheit, sich selbst zu zeigen, sondern auch, anderen zu helfen und wertvolle Verbindungen zu knüpfen.

Erste Schritte zur Positionierung

Die ersten Schritte zur Positionierung können herausfordernd sein, aber sie sind entscheidend für deinen Erfolg. Beginne mit einer gründlichen Selbstreflexion. Überlege dir, was deine Werte sind und was dich einzigartig macht. Claudia empfiehlt, einen Fragenkatalog zu nutzen, um deine Gedanken zu strukturieren.

Notiere dir, welche Leidenschaften du hast und wie du diese in deine Markenbotschaft integrieren kannst. Das Ziel ist es, ein klares Profil zu entwickeln, das deine Einzigartigkeit widerspiegelt. Mit einem starken Fundament kannst du dann gezielt auf deine Zielgruppe eingehen und sie ansprechen.

Die Themen Positionierung, Markenbildung und Marketing sind entscheidend, um Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Es ist eine Reise, die Geduld und Ausdauer erfordert, aber die Ergebnisse sind es wert.

Nutze die Tipps und Anregungen, um deine eigene Markenreise zu starten oder weiterzuführen. Denke daran, dass du nicht allein bist. Es gibt viele Ressourcen und Unterstützung, die dir helfen können, deinen Weg zu finden.

Claudia Schulte ist mehrfache Bestsellerautorin auf Amazon, Herausgeberin beim Bourdon Verlag, Romanautorin der Verlagsgruppe Random House und Literaturpreisgewinnerin. Ihr Sachbuch „Mit dem KRAFT-Prinzip in fünf Schritten zu Glück und Erfolg“ erschien im Herbst 2022 beim Goldegg Verlag. Mit Marketing-Wege M.I.T. Kraft® ist Claudia seit 14 Jahren Expertin für Marketing und Mindset, indem sie Business mit Bewusstseinsthemen zielführend verbindet und in ihr holistisches Coachingkonzept integriert. Außerdem ist sie Topspeakerin nach Hermann Scherer und erfolgreiche Eventveranstalterin in München mit eigenem Unternehmernetzwerk. 2020 gewann sie den Excellence Award beim weltweit größten internationalen Speaker Slam, ausgestrahlt vom regionalen TV-Sender Hamburg 1. Ihr Motto lautet: „Wer Zugang zu seiner inneren Kraft hat, kann alles erreichen!“

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